车载导航企业电商实战之-直通车推广

来源:低调做人张蓬博客 作者:  发布时间:2013/1/29  浏览(2656)次

    (车载导航企业电商实战之-直通车推广)烧钱的不用看 想省钱的必看!


电商是2012年的热门词,2013年更是爆款词,酒桌茶馆要是不谈论几句电商貌似你跟不上时代潮流了!都说电商很赚钱,都说电商钱好赚,蜂拥而至的进入加大了电商的投入成本和市场规模!盘子大了,鸟多了,猎人也多了,口粮却少了!怎奈你方唱罢我方来,誓与天宫欲比高!不杀出一条血路誓不罢休的姿态让各大电商卖家欲罢不能!就如一美女放那里,你不上别人就上了!与其看着流哈喇子还不如去试试运气!说不定幸运就宠爱就落自己身上了!
只恨市场很残酷,线下竞争很残酷,线上竞争同样残酷,成败转瞬间,有时往往连硝烟都没有。都说赔钱好歹也赚个吆喝,但有时赔了钱连吭气的声音都没有,就别说吆喝了!这就是电商人的苦恼,外表光鲜,内心苦逼!过着常人不敢想的生活,操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱!
牢骚至此,能看下去的就是基本上已经铁了心要继续干的人了!好吧!来点干的!
入了电商行业,基本的流程都不懂的就别谈了,不要问我店铺怎么开呀?宝贝怎么上架呀?店铺怎么装修呀?旺旺号怎么下呀?支付宝怎么认证呀?连这些都还没有弄明白的就好比看见个美女想泡,而自己只穿条内裤就蹭上去会面临的一个下场!被踹呗!呵呵!话糙理不糙!基本的开店规则,淘宝规则是必须要自己学会的,如果还未学习这些基本规则的先把这篇文章保存起来,然后研读透了规则再来细细看!
店铺的装修,风格定位,产品选款,不用过多的讲解,每家都有自己家不同的产品,所以不能一概而论,但是有个8字选品准则是新卖家必须要掌握的:性价比高受众面广!
产品选择好了,产品的宣传描述根据自己产品的性能通过图片或者文字的手法进行充分挖掘表现,建议做三版美工图!每一版都放出来进行数据测试,根据30天的周期测试来判断哪一版的页面更值得消费者青睐和关注!然后确认出最终页面版本!这个周期需要花费大约30天时间!但也是必须要做的一件事情,做电商卖产品并非产品一挂,几张图片一放,想着做做广告就能卖的不亦乐乎的!这种时代已经过去了!现在我们就别再做这个梦了!得脚踏实地的来做好每一步!
中国有句古话:壤外必须安内!其讲究的是内功!
自身底子薄,连买条完整裤子的本钱都没有就别想去泡美女了,结果自己都能够想得到,肯定碰壁!所以欲砸广告投入,必其练好自身内功,做到不用广告让消费着就能够有购买的欲望,到这种时候你才具备去做广告的资格!做广告才会有效果!才会有ROI!否则就是钱多烧着玩儿了!钱多的可以赞助我点,现在啥都涨价!泡妞成本也高了!呵呵
说到直通车!当自身基本功完成的80%了,利用精准的直通车投放广告就是必须要走的一步路了!这一步直接关系着自己店铺的PV访问量和转化率!所以我重点来讲解如何开好直通车,如何提升直通车转化率!如何提升直通车ROI!
一、如何提升直通车转化率?
讲到其转化率,牵扯的东西太多了,品牌、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。
而直通车要做的就是引进精准流量,这是直通车的优势,也是直通车存在的真正价值!获得精准流量,才能提升转化率,那么,如何才能获取精准流量呢?
1.检查你投放的平台
就目前来说,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低,你的PPC也可以做的很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。
这样的结果就是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说,先做好站内吧,等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。
2.检查你投放的地域
每一个品牌都有自己热销的地域,通过数据软件你可以看到你店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行重点投放。

           车载导航企业电商实战之-直通车推广


颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。对于中小卖家来说,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化,想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量,那么就可以做全国的推广了。
当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来引入高效的流量。
3.检查你的关键词
直通车并不是投放了就不用管理。细读数据,快速反应才是王道。通过量子软件--分析直通车转化数据,在全部关键词搜索中查找你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。

             车载导航企业电商实战之-直通车推广


经验分享:
⑴通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为,通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来,比如搜“宜航”,经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后,发现大错特错,转化率极其难看。原因很简单,那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚,特别是车载导航行业,如果你设置其他品牌词,通常是被骗进来,一看不是想要的,就直接跳失。
当然如果是行车记录仪或者GPS导航不妨可以试试,因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。
如下图红色部分即为搜索出的其他品牌关键词基本此类跳失率均会非常高!没有任何转化!

车载导航企业电商实战之-直通车推广 

 ⑵关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词,价格不高,你就拿去用了。这个要符合宝贝属性,不仅仅包含了卖点和描述,还包含了价格因素。比如“GPS导航”一词,虽然我们店铺里有几款宝贝属于GPS导航的,但是你可以搜一下“GPS导航”,出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。根本就不会去显示你的DVD导航!所以不符合属性的不要设置尽管他是热词!

车载导航企业电商实战之-直通车推广


简单的说,这些词的宝贝售价通常在500以下,而我们店铺售价通常在1400以上。换句话说,有很大一部分的顾客,搜索了GPS导航就是想要买500以下的不用拆原车CD的导航,而如果我设置了这个词,价格又远远高出了客户的心理价位,自然就没有转化。最多只是点进来看一下,有数据显示,顾客能接受的价格,是心理价位波动的30%左右。自然我们的广告算是白砸了!亲您现在在看您的直通车吗?如果有赶紧撤掉这类词省出的可是真金白银啊!
⑶直通车推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定,宝贝图片上不能乱添加字,所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价,心理有底了再点,既不会因为吊牌价过高,顾客不敢点进来,也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。
⑷必杀绝招1:推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上,把推广图片做的很漂亮,却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量,那又如何,没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于,让顾客浏览到推广图片时,觉得这个宝贝的满意度是80分,点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分,即使不是100%满意,顾客也会很乐意的接受,很开心的购买,你的转化率也就上升了。
⑸必杀绝招2:关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流,直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售,那等于你只推广了一件宝贝,但是如果你做了关联销售,你就相当于推广了整个店铺。
最无敌的关联销售--链状关联:
举个简单的例子,你推广DVD导航,然后在导航页推荐摄像头,在摄像头页推广行车记录仪,再在行车记录仪页面推广胎压监测,胎压检测页面推广倒车雷达,……永无止境的链状关联……
你的一个点击,推广了全店,而顾客也会被你引导,觉得买了A就必须买B,买了B又需要买C,不知不觉购物车里就有一大堆宝贝了。最后发现严重超支,怎么办,删宝贝。删了A,发现B没办法配,删了B又发现A和C不搭,干脆全买走。即使顾客要删,在自己购物车里删宝贝和在你店里选宝贝,你觉得最后的单包件数哪个高呢?
直通车的ROI和转化率也就这么上来了!
所以开好车,会开车,需要了解一些规则,不用把做推广想象的那么难!如上也只是基本的推广规则上的行业实践经验积累而成,所以熟读规则然后根据行业经验来进行推广就准没错!准会省钱!当然我的这种做法只适合于有广告预算的卖家,钱多的不在乎转化的没必要仿效!砸钱就OK!


更多相关新闻推荐阅读

  • 麦谷科技斩获2017中国财经峰会“年度最具成长性公      2017-12-15
  • 比亚迪今年年底电池产能将达16Gwh 三元电池产能6Gw      2017-12-15
  • 车企&动力电池“联姻”大盘点 开启深度绑定模式      2017-12-15
  • 三大竞争点助力电商平台进军汽车后市场      2017-12-15
  • 中汽协:未来车市微增长 商用车或现负增长      2017-12-15
  • 一汽、东风合作继续深入 富奥股份拟与东风零部件建      2017-12-15
  • 美国税改达成妥协方案 保留电动汽车税收抵免政策      2017-12-15
  • 小鹏汽车宣布3轮A+轮融资结束      2017-12-15
  • 自动驾驶车辆上路测试方案正在审批 预计明年推出      2017-12-15
  • 当自动驾驶普及时 驾驶工人能做什么?      2017-12-14

    公司简介| 产品服务|在线投稿 | 友情链接| 法律声明| 隐私保护| 联系我们| 帮助中心

    版权所有:深圳市汽车电子行业协会 广告服务/联系:QQ:470529853 陈小姐 QQ:603196784 廖先生 QQ:449071175吴女士 邮箱:f3810824@188.com 投诉受理:0755-82966810
    信息产业部备案:粤ICP备11026265号 8 Copyright© 2001-2010 All Right Reserved

    汽车电子| 车联网| 北斗导航| GPS导航| 车载导航| dvd导航| 行车记录仪| 汽车电子安全| 车载电器| 汽车照明| 后视镜| OBD| 车身电子| 新能源汽车| 动力总成| 导航地图| 汽车传感器| 汽车电子技术| 汽车电子企业| 互联网汽车| ADAS| 辅助驾驶系统| 无人驾驶|