【汽车电子小编】
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北京开元智信通软件有限公司宋金亮
主持人：各位网友大家下午好！这里是正在直播的2012郑州汽车用品展览会的慧聪汽车电子网直播间，这个直播间是由广州澳得林独家冠名的。今天很高兴在我身边的是北京开元智信通软件公司销售事业部总经理宋金亮先生过来接受采访，您好，先跟我们的网友打个招呼。
宋金亮：大家好！
主持人：这一次我们来参加郑州展会，带了什么产品？
宋金亮：我们带了一个智信通的产品。大家可能对这个产品有些陌生，那么这个产品在国外，在美国、德国、日本、韩国都是很普遍的。因为从价格来说，越来越关注这一块儿。那么在中国，现在这个产品也是刚刚兴起，属于车联网的一个产品。那么这个产品，我们是2009年的10月份开始研发，它的前身是其美（音）做德国的宝马、奥迪的代理。我们也深深了解到这个技术是一个瓶颈，现在4S店、汽车修理厂也好，最重要的是车主对车的即时状况获取不了，现在4S店虽然每个月卖出100多辆车，但是流失了70%，但是他没有有效的手段让客户回来。我们就研发出了整个的一个完整的产品链，就是我们的汽车体验系统。这个产品的原理可以简单说一说，首先是一个硬件，这个硬件主要是跟车上的OBD进行对接，对接完了之后，然后是读取，读取以后有一个蓝牙，可以跟手机进行一个互相的通讯。车主就可以第一时间知道他的车的状况，然后车主就知道了，我这个车上有什么什么样的故障，是不是很严重，我的车是不是该保养了，车主就明明白白地消费。在这个车主了解的同时，这个数据通过它的手机的通道、网络的通道，回到我们整个这个大的网络平台，然后进行数据分析，最后将这个车的数据可以同传给我们的系统，包括为这个车主服务的服务站或者软件。这个4S店或者修理厂就通过我们的系统，就可以为车主提供360度的服务。
主持人：宋总，作为一个车联网的服务提供商，我们产品的质量、售后的服务，包括产品的价格定位等等，车主还是很关注的。这一方面的话，咱们有什么优势呢？
宋金亮：我们在产品出来之后，2010年的6月3号出来以后，其实当时我们的应用模式跟安其星（音）有点儿类似，他们也在收服务费，我们也在收，虽然我们的服务费比他们低，但是现在在中国这个服务费的概念不成熟，不像我们的手机要交话费。
主持人：现在手机的服务费已经慢慢越来越不重要了。
宋金亮：像家庭的有线电视、有限网络一样，所以我们走了两年弯路。我们在2012年的2月份，我们正式推出了我们新的商业模式，我们对于广大的顾客不收取服务费。
主持人：你的盈利模式在哪儿？
宋金亮：我的盈利模式是靠以后的增值收费，运营管理，通过商家加入，从这个方面盈利。
主持人：作为一个车联网的服务提供商，你们认为这个市场现在怎么样？
宋金亮：现在市场上这一块儿正在研发，包括奇瑞、比亚迪……现在据我了解，大家硬件这一块儿都能做到，但是核心是什么？核心是整个车辆的数据，这一块儿是核心，虽然现在已经有人做出来了，但是就像我们智信通，能够做出157款车型，多车型，多功能，这是没问题的。我们是第一家能做到这样的，硬件、软件、平台，包括服务，融为一体，我们经过几年的市场认证，我们应该还是第一家。
主持人：那我们的服务商有一张智信通的卡，您刚才跟我分享了，这是车联网服务差异化的东西，那能不能介绍一下这张卡？
宋金亮：这张卡是跟我们的产品，跟我们的硬件，为了减少车主的麻烦，可以注册一个卡号，有一个密码，包括他的联系电话，包括他的地区，包括他的车型，比如现在是奥迪还是什么，包括你的车牌号，这就可以了。这就像身份证一样，是唯一的，是以后我们唯一辩认客户的标准。再一个，因为我在我的品牌上可能会提供一些增值的业务，车主可以凭这个卡，在我们公司提出，在我们这里做一些增值业务，都可以运用这个卡。
主持人：这里写了一个远程的汽车体检系统，是不是我可以理解成咱们关注在汽车安全这一块是比较多的？
宋金亮：主要是对于车辆，包括驾驶员的安全。因为我们这个产品是整个一个车辆，虽然每个车有这个故障都能报警，但是只能报大事，我们是所有的故障都可以报警，我们最小的一个小的故障，都可以及早地排除，让你去修理。只要有这个故障报警了，你及早发现，可能就会花很少的钱。为什么我们叫体检系统，就像我们每个人每年做体检一样，我们去体检，全身检查一遍，给你出具一个报告，你哪个指标不合格，他会建议你到医院不同的科室，内科、外科、眼科、五官科等等，我们是类似。我们告诉你车目前有五个故障，又分为偶发的一些严重的，严重、非常严重、一般，它是有等级的。包括4S店就会提醒车主，到4S店进行一个详细的诊断。
主持人：宋总，最后一个问题，我想聊一下咱们智信通的一个发展前景，在未来的两三年内，您觉得咱们公司会向哪个方面发展，战略规划是怎么样的？
宋金亮：我们的战略规划已经做完了，可以看一下我们的名片，现在我们叫车联网服务提供商。我的规划是要做到物联网的服务提供商。因为现在我们的技术储备已经做完了，现在因为首先我要把这个车联完，至于开车的人，肯定是有经济实力的。同样我们提出了一个物联网，我的规划是什么呢？打个比方说，针对远程、老人、儿童，像我们一定会有父母，都有老人，针对这方面的。再一个，我们都有自己的房子，有的人甚至有N多套房子，将来我们发展远程智能家居，包括远程医疗，这是我的目标，最后要做到物联网的提供商。
主持人：今天谢谢宋总接受我们的采访，谢谢大家！
宋金亮：谢谢大家！
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