专注汽车衍生品免息分期的“虎哥贷”自去年推出以来，在本已硝烟四起的汽车消费金融市场大战中扔下了一枚重弹。经过一年业务超常发展，其销售网络已经覆盖全国。创新的商业模式也让越来越多4S店及汽车经销商尝到了虎哥贷带来的甜头。在今年2月九州展期间，越来越多的厂家与4S店主动要求和广联赛讯建立长期稳定合作关系。
近日，广联赛讯官方宣布“虎哥贷”正式更名为“虎哥e付”，旗下三款核心产品也分别更名为“虎哥衍生付”、“虎哥续保付”、“虎哥畅享付”。由“贷”变“付”，其中蕴含何种深意？为了探个究竟，360汽车网来到广联赛讯总部，专访虎哥e付事业部总经理周晓刚。
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汽车数据，汽车金融的新入口
作为国内最大的车联网数据服务商，广联赛讯经过五年的实践与摸索，已在车联网商业模式方面探索出一条特色道路。这其中最成功的应用，就是利用车联网大数据深度加工的能力与风险控制结合，为其在汽车保险和汽车金融产业提供前瞻性的研发基础和创新能力上的支持，不断提升市场竞争能力，促进车联网与汽车领域的战略发展。
目前，我国汽车金融产业还是停留靠牌照和资源吃饭的阶段，市场产品高度同质化，靠人海战术、价格战、高返利等营销手段地争夺客户，产品基于服务对象多是粗放式经营。其关键原因是，对于贷款风险识别化解能力薄弱和贷款风险责任追究手段不同，反欺诈能力和风险管控水平不完善，导致风险出现后没有资产处置和兜底手段。
随着互联网技术的深度应用，利用互联网大数据服务于金融行业所形成的新的细分行业Fintech（金融科技）在近几年快速兴起，给广联赛讯这种数据服务公司提供了一个绝佳的机会窗口。凭借着对用户驾驶行为习惯数据的收集、汽车金融风险控制大数据的分析、汽车盗抢风险进行管理的经验累积，广联已经具备成为一个服务于汽车金融和保险业的金融科技公司的能力。
为了把上述能力快速推到市场的前端，广联赛讯推出了一种全新的金融服务模式——虎哥e付。它以车主需求为出发的创新“白条“系列产品，通过信用增值服务，将车主购车、换车、升级、续保等消费场景牢牢抓住，通过垫付消费金额在5000-20000元区间车主消费需求，大幅提拉广联全系列产品在门店的渗透率。这种服务不仅在贷款购车、租车、全款购车场景下实现，还可以叠加在多元化的消费场景之下。
改贷为付，目的是为了更明确产品定位
“以前虎哥e付的定位，给人的第一感觉就是一个小额信贷资金提供方，这种印象并非虎哥e付创立初衷。实际上，虎哥e付的性质好比4S店的“京东白条”，通过对店内增值衍生品购买代垫的方式，降低消费门槛，减轻消费压力，让车主以一种更轻松灵活的方式实现在店里的长期消费，同时为门店托住经营底线。所以说虎哥e付提供给用户的不仅仅是钱，而是低门槛获得店内低价质优的汽车衍生服务商品。”回答更名原因之前，周晓刚再次强调虎哥e付商业本质。
改贷为付，一方面是希望弱化此前大家的“贷”印象，同时也更明确产品的定位。此次更名，广联赛讯对虎哥e付重新赋予了新的使命，更传递了一个更加年轻、时尚的品牌形象。虎哥 e 付中，“e”代表 Easy-简单、Efficiency-效率、Economy-经济；黄色为金融专属性的颜色，强调了虎哥 e 付是运用金融工具帮助车主降低购车门槛的同时，为广大经销商提升核心竞争力的一种工具，更加直观说明了虎哥 e 付产品和服务的定位。
一个平台，三方受益
在常人看来，虎哥e付只是一种代支付模式，实际上广联赛讯的布局远不止此。对于4S店而言，虎哥e付是促销工具，垫付、免息分期只是手段，最终目的是让车主与门店绑定，实现把汽车全生命周期里的消费留在店里。
对汽车后市场产品的厂家而言，与4S店合作最痛苦的莫过于那漫长账期，通过进入虎哥e付的系统后，货款直接与广联赛讯结算。业务产生后，货款即时到账，车主按月向广联赛讯分期支付。没有漫长账期与利息之痛，也没有4S店关门跑路忧虑，这也是为什么会有越来越多厂家选择与广联赛讯合作的根本原因之一。
改贷为付，为了更远大的未来
在专访过程中，周总表示，虎哥e付不仅适用于4S店单一销售场景。它覆盖更多消费场景，为更多消费者提供信用消费服务。在更名之前，金融代理商SP们可以很轻易地找到我们并与我们建立合作，但4S店展厅却相对困难，信息传递代价很高。此外，美容店、大型汽车服务商等汽车精品门店，也在广联赛讯瞄准的目标范围。改贷为付，除了明确产品定位，也是为了加速与不同领域的门店建立合作关系。“我们希望能够快速进入展厅和店面，迅速形成规模化，做到去年5倍以上市场，确保业务得到安全而稳健的发展，同时让用户的消费体验更加便捷、流畅，让未来现在就来 。
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360汽车网点评：岂止是改名这么简单
对于未来，周晓刚充满信心。购车场景将变得更加多元化，就趋势而言，各类购车消费体验店将会遍地开花。融资租赁快上升的趋势已十分明显，参照国外的市场发展经验，中国汽车销售与金融格局正在发生深刻变化。对掌握衍生品购买入口的虎哥e付而言，未来市场朝这方向快速发展的情况下，将与广联赛讯车联网生态体系的布局高度吻合。当然，我们都不是预言家，市场走势如何决定因素有很多，对于今后发展广联赛讯还是持理性态度。周晓刚坦言，以目前虎哥e付的团队规模而言，如果全面铺开的话服务质量未必能跟上，不求速度只求稳健依然是虎哥e付的发展宗旨。
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