12月16日，一汽解放2024年商务年会在无锡召开。今年是中国一汽成立70周年，作为中国一汽最具历史积淀的品牌，荣耀始终与解放相伴。新征程将启，一汽解放以营销变革为起点，在“变”中求进、以“变”谋胜势。
占据行业、终端“双第一”
2023年，是竞争与发展同在的一年。这一年，一汽解放携手经销商伙伴克服艰难险阻，力争创新突破，实现中重卡国内份额21.6％、终端份额26.6％的斐然佳绩，牢牢占据行业、终端“双第一”。
具体来看，2023年一汽解放取得“NG市场份额”“高端产品市场份额”“牵引车销量”“海外销量增速”和“品牌价值”五项行业第一；行业份额达20.5％，相较去年提升2.2％；在海外市场布局方面，一汽解放各类车型远销菲律宾、越南、南非等80个国家和地区，在全球市场建设起100余家核心销售网点、14个海外KD工厂，销量同比增长63.8％，增速位列行业第一。
中国一汽总经理助理胡汉杰强调，全体解放人要坚决深入市场，全面直达客户；加速前瞻布局，开拓发展空间；焕新全员思维，深度践行变革；践行产业报国、工业强国、强大中国汽车产业的初心使命，为创建世界一流企业，为打造第一个百年民族汽车品牌而不懈奋斗。
2023年，一汽解放已迈开营销变革的步伐，旨在以变革强动力、增效能，在全体系的高效协同下，已完成业务及组织流程的重要调整，正阔步向高质量发展目标迈进。
一汽解放董事长、党委书记吴碧磊提出，一汽解放要继续锚定“‘中国第一、世界一流’的绿色智能交通运输解决方案提供者”战略目标不动摇，坚持技术领先、产品领先战略不动摇，坚持创新和变革双轮驱动不动摇，坚持以客户为中心不动摇，坚持国际化战略不动摇，坚持商业成功不动摇，以此推动解放事业再攀新高峰。
一汽解放总经理、党委副书记李胜表示，2023年是一汽解放收获满满的一年，国内市场持续领航，海外出口市场一路狂飙，新能源商用车“跃迁式”增长，在商用车市场剧烈变化的大环境中，一汽解放依然行驶在发展的快车道上。
解放明年要再续辉煌
2024年，是一汽解放笃行百年之路的全新起点。面对机遇与挑战并存的新征程，一汽解放该如何续写新辉煌？
“2024年，中重卡市场需求将达到115万辆，同比增长11％；轻卡需求将保持稳定，大约在45万辆左右。”一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师在会上对2024年国内卡车市场的总体需求进行预判。在具体营销战法上，他提出“1个引领、2个突破、3个加速、4个加强”，即坚持高端引领，坚持专用突破、坚持短板区域突破，加速海外跃迁发展、加速新能源商用车连番增长、加速轻型车领跑式增长，加强产业链研究、加强产品研究、加强金融支持、加强渠道赋能。
此外，纪胜师还围绕渠道规划、渠道管理、渠道赋能3个方面，为明年渠道工作找准切入点、抓住关键点、加强着力点；围绕客户开发运营、客户问题解决、全生命周期服务3个维度，全面贯彻“以客户为中心”经营理念，助力解放事业再领新程、持续领航。
“2024年，一汽解放将挑战35万辆整体目标，实现中重卡份额23％、销量行业第一；轻型车份额15％、增速行业第一，出口增速第一。”纪胜师说道。
“当前，公路物流行业正快速迈向智能化、信息化、网络化、共享化，物流产业链也在加速整合。在这种情况下，我们要求每一位解放人既要登高望远，又要生根终端、抓实干。”在李胜看来，2024年，一汽解放要把握4个关键点：一是天然气重卡市场，预计2024年该市场有望保持增长态势；二是乡村物流将快速发展，对车辆的需求也会大幅提升；三是明年下半年国四柴油车淘汰会迎来高峰；四是商用车碳积分或明年落地，钢厂、煤炭、渣土、搅拌、环卫等场景的新能源商用车需求将进一步提高。
吴碧磊给出推动一汽解放事业长远发展的具体路径，并警醒渠道合作伙伴要着力排除潜在3大风险，告别单一的仅靠差价盈利的模式，为向用户提供覆盖服务、货源、保险、油品、二手车处置等整体解决方案做好充足准备。
吴碧磊强调，2024年一汽解放将围绕“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”来制订整体战略布局。即1个统领：坚持品牌统领，打造新中国第一个百年民族汽车品牌；5大战役：一是传统燃油车要稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；二是对新兴业务要打造新引擎，把握转型新机遇；三是聚力新能源汽车领域，实现跃迁式突破；四是全面推进国际化战略，海外要持续上量突破；五是全力推进整体盈利水平，经营质量实现大幅提升；4大任务：倾力打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力，全面推进流程化组织变革和数字化转型落地，构建世界一流的现代化治理体系；4项保障：深化人才队伍建设、提升员工精气神、深化党建和纪检、强化资本运作等保障措施。
“营销变革的本质是客户满意，商业成功。一汽解放要加速开拓发展空间，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，以新能源、互联网、自动驾驶、人工智能等新技术为驱动力，向全球化、绿色智能交通运输解决方案提供者转变，最终实现从千亿规模向万亿规模突破。”胡汉杰说道。
全面展示核心优势和领先技术
本次年会上，一汽解放共展出102辆展车，数量创历史新高，并设置了本部中重型、青岛中重型、轻型车、新能源车辆4个展区，全方位展示了一汽解放的核心优势和领先技术。
在展车数量最多的本部中重型卡车展区，不仅有解放第7代经典车型J7创领版700马力（约合515kW）牵引车，还有J6平台的J6V 6×4领航版CA6SX1 LNG牵引车、J6G 4×2领航版载货车、J6L 8×4自卸车等车型，覆盖四大品系、六大产品平台，凭借高端、舒适、高效、低耗、可靠、智能六大核心价值点，为用户持续提供运营价值。
在青岛中重型车展区，鹰途头等舱以用户实际使用场景为蓝本，融合用户的驾驶习惯，并以价值、舒适、活力为核心理念，打造了全新战略平台产品，为年行驶大于30万公里的高效物流运营提供最优解决方案。
在轻型车展区，解放第6代高端轻卡虎6G混动载货车、专用车型J6L 8×4“益途”搅拌车、J6L 4×2“益途”随车吊、JK6 4×2 CNG运输车、JH6 6×2爆破器材车等也悉数亮相。
此外，作为商用车行业引领者，一汽解放不断加速新能源化进程。本次新能源产品线展区展出的新能源J6P充换电一体牵引车备受关注，它凭借低电耗、低自重、低成本、高可靠及悦享驾乘等优势，解决用户运营痛点，给用户带来全新驾驶体验。
一项项核心技术，一辆辆“锋锐展车”，彰显了一汽解放强大的自主创新能力，预示解放将向着崭新征程全力冲锋。未来，一汽解放将沿着正确的航向劈波斩浪，勇往直前，再攀销量新高峰，再塑民族品牌新荣耀，向着“中国第一，世界一流”的目标阔步前行。
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